«Один сайт приносит в среднем 22 000 рублей. Сейчас у меня их 8» — гайд по созданию пассивного дохода на сайтах услуг под аренду

На YouTube-канале известного специалиста по продвижению сайтов Михаила Шакина вышел вебинар с участием Виктора Строева, который занимается арендой сайтов. В ходе вебинара Виктор рассказал о том, как правильно выбрать нишу для быстрого старта, найти арендатора для сайта и ответил на вопросы зрителей.

 

Если вы тоже ищете ниши для быстрого старта в SEO и хотите быть в курсе свежих стратегий по созданию и монетизации сайтов, подписывайтесь на наш основной Telegram-канал по арбитражу трафика. Там мы регулярно публикуем разборы подобных кейсов, инсайты по продвижению и актуальные схемы, которые помогут вам масштабировать доходы.

 

 

 

Как выбрать нишу

 

Виктор поделился своей стратегией по выбору перспективной ниши для создания сайта. Он ищет такие ниши, где не очень серьёзная онлайн-конкуренция, но при этом достаточно высокие средние чеки. Его бизнес на сдаче в аренду сайтов сконцентрирован на строительной отрасли.

 

Чтобы определить серьёзность конкуренции, можно посмотреть на выдачу Яндекса по запросам из ниши. Если в выдаче присутствуют малостраничники, лендинги, группы во ВКонтакте или аккаунты в Instagram, то есть потенциальная возможность продвинуться в топ.

 

 

Виктор дал несколько десятков примеров микрониш, в которых можно создать свои арендные сайты. Чтобы системно подбирать перспективные микрониши с низкой конкуренцией и высоким чеком, используйте инструменты подбора ключевых слов. Они помогут выявить запросы с достаточным трафиком и слабой выдачей.

 

 

При детальном анализе некоторых микрониш может показаться, что в них очень мало трафика, но это не так. Виктор приводит пример одного своего сайта в нише утеплённых шведских фундаментов, который, получая в месяц по 800 посетителей, генерирует по 35–50 лидов ежемесячно.

 

Кроме того, Виктор предлагает разбивать нишу на несколько более мелких сегментов. Это проще в плане производства сайта и помогает опережать некоторые крупные сайты в выдаче по конкретным кластерам коммерческих запросов.

 

 

Как найти партнёра

 

После выбора ниши может возникнуть дилемма — сделать проект и потом искать арендатора или сначала найти партнёра, а уже потом делать под него сайт? По мнению Виктора, обе схемы рабочие, но он отдаёт предпочтение второму варианту, предпочитая сначала найти того, кто будет арендовать сайт, и только потом делать сам сайт.

 

Виктор не использует никаких хитрых методик по привлечению арендаторов и не нанимает продажников, предпочитая лично делать холодные звонки потенциальным клиентам с предложением бесплатного теста лидогенерации того или иного сайта в течение 10 дней.

 

 

Ещё лучше, если потенциальный партнёр есть в спецразмещении Директа, а его сайта нет на первой странице в органической выдаче Яндекса. Искать партнёров не стоит на Avito, «Яндекс.Услугах» и других подобных сайтах, так как люди на этих площадках достаточно скептично настроены.

 

 

Вопрос-ответ

 

Во второй части вебинара Виктор ответил на несколько вопросов, которые появились в чате во время трансляции.

 

— Чужие фото и фото с западных сайтов: какова может быть ответственность и сразу ли она финансовая? Ты, кажется, говорил, что получал за такое. Как это было?

Можно брать фото с Яндекс.Услуг, так как там публикуют объявления физлица, которые не занимаются поиском своих фотографий на других сайтах. Также можно не размещать портфолио выполненных работ, но от этого просядет конверсия.

 

— Даёт ли наличие адреса на Яндекс.Картах преимущество?

Однозначно даёт. Буст не взрывной, конечно, но движение видно.

 

— На основе чего формируется каталог услуг и цены на сайте?

Собирается вся возможная коммерческая семантика в выбранной широкой нише, а цены берутся с сайтов конкурентов или вообще не проставляются.

 

— Используется ли для продвижения арендных сайтов контекстная реклама?

На постоянной основе не используется, достаточно SEO.

 

— Какие используются домены?

В 99% случаев — это новореги, которые показывают хорошие результаты в плане роста трафика и позиций. Для этого надо добавлять в название самый жирный ключ из основного кластера, по которому нужны позиции и трафик.

 

— Используются ли дропы?

Можно использовать и качественные дропы. В этом случае они сразу станут в индекс и начнут получать какой-то трафик.

 

— Есть ли смысл дальше вкладывать время и деньги в рост трафика?

Есть смысл в этом, если формат лидогенерации подразумевает классическую продажу лидов.

 

— Что делать для удержания проекта в топе?

Лучше всего правильно подобрать нишу, чтобы не пришлось заниматься SEO. Это 80% успеха, остальные 20% — это внутренние аспекты, вроде технической оптимизации, юзабилити, правильного шаблона сайта и прочее. Кроме этого, важную роль играют, конечно же, тексты.

 

— Есть ли перелинковка сайтов между собой?

Да, есть. В футере сайтов есть 4–5 ссылок на другие арендные сайты схожей тематики.

 

— Выбор между форматами: аренда, процент с продаж, фиксированная сумма за лиды. Какой выбрать?

Работа за процент с продаж, конечно, выгоднее всего, но тут запросто можно попасть в зависимость от навыков продаж и далеко не факт, что потенциальный партнёр предоставит доступ к CRM-системе. Поэтому лучше остановиться на аренде.

 

— Можно ли на разных сайтах одной тематики указывать разные телефоны, но одинаковые адреса?

Можно, разные телефоны на сайтах одной ниши нужны хотя бы для того, чтобы не было склейки сайтов.

 

— Можно ли размещать на сайте один адрес, а на Яндекс.Картах другой?

Да, можно.

 

— Сколько у тебя сейчас сайтов и сколько из них приносят доход?

Всего на сегодня в работе 14 сайтов, из которых доход приносят только 8. В будущем сайтов будет больше 60-ти.

 

— Какой доход с одного сайта?

Средний чек с одного арендного сайта — 22 000 рублей.

 

— Сколько вкладываешь в новый проект?

Оплата труда программиста — 5 000–10 000 рублей, зависит от сложности сайта. Больше ничего.

 

— Просят ли заказчики модернизировать сайт под них?

Чаще всего просят добавить какие-то смежные услуги, которые не относятся к теме сайта. В этом случае им лучше отказать. Исключение — замена цен в прайс-листе.

 

— Используется один шаблон или под каждый сайт делается уникальный?

С некоторого времени для сайтов используется только один универсальный шаблон.

 

— На какой CMS создаются сайты под аренду?

Все сайты созданы на самописном движке без базы данных.

 

— Под какие запросы пишется контент?

Под коммерческие.

 

— Сколько страниц на сайте, который сдаётся в аренду?

Если малостраничник, то до 30. Если лендинг, то одна страница.

 

— Как аргументировать цену за аренду сайта?

Возьмите ту семантику, которую продвигаете, закиньте в сервис «Прогноз бюджета» от Яндекса, поставьте в нём галочку «85% трафика», выгрузите сформированный отчёт и отправьте его потенциальному клиенту с предложением скидки от конечной суммы рассчитанного бюджета. Проще говоря, если Яндекс выставил бюджет на контекстное продвижение в 20 000 рублей, то клиенту можно сделать скидку, например, в 50%.