Мнение CMO по поводу баннеров/обзоров на медиа сайтах

А что если сделать обзорный пост с мнением CMO по поводу закупов баннеров/обзоров на медиа сайтах

Для чего это? Хотелось промониторить какая вообще ситуация и какое мнение у ЛПР по поводу медийки, какие настроения

 

 

Сами вопросы:

1) Закупали ли вы баннеры или обзоры на сайтах?
2) Как выбирали площадку где разместиться?
3) Какая была цель? Конверсии или просто охват и работа на бренд?
4) Как оцените закуп? Если можно в кликах/регах

 

Ответы никак не модерировал

 

Первыми отвечали ✌️ VISION антидетект-браузер

👉Промокод на скидку в 20%: AIR
👉Переходи — Антидетект браузер VISION
👉Канал антика — https://t.me/vision_browser

 

 

1) Закупали баннеры или обзоры?

Разумеется! Любой сервис на рынке следит за поисковой выдачей и заинтересован быть представленным на как можно большем количестве профильных площадок. Формат обзора как раз помогает обеспечить минимально необходимое присутствие и закрывает сразу 2 задачи — пользователи смогут найти проект на потенциально релевантном сайте + статья попадет в поисковую выдачу

 

К большому сожалению, рассматривать обзоры как серьезный потенциальный источник лидов не стоит — это скорее про игру в долгую и создание доверия у аудитории, а не расчетливую лидогенерацию. Конечно, с площадками можно договориться о добавлении рефссылок, и с некоторых из них действительно приходят пользователи — но в сравнении с более привычными маркетинг-каналами этот формат соревноваться никогда не сможет

 

Баннеры — совсем другой разговор, к ним мы применяем здравый подход с оценкой затрат и полученной выгоды. К сожалению, сейчас арбитражная медийка показывает крайне слабые результаты при неприличных затратах, и действительно “рабочих” сайтов, где баннеры окупаются через время — буквально единицы, и совсем не хотелось бы делиться этим положительным опытом с конкурентами 🙂

 

Опыт многочисленных коллег, которые рассматривают баннеры как чисто медийный формат, работающий на узнаваемость — лично я считаю дорогим и крайне тупиковым подходом

 

 

2) Как выбирали площадку где разместиться?

Подход к выбору площадок у нас довольно простой:
— Посещаемость
— Стоимость рекламных форматов
— Опыт прошлых размещений (как по текущему проекту, так и прошлым)
— Траст к площадке

 

Так, например, мы достаточно настороженно тестируем проекты, которым менее 1-1.5 года или которые показывали слабые результаты в прошлом — здесь чаще всего случается тест на небольшой бюджет, по результатам которого уже можно попробовать более дорогие и заметные форматы

 

 

3) Какая была цель? Конверсии или просто охват и работа на бренд?

Как уже рассказывал выше, все зависит от конкретных задач.
Размещения в статьях/обзорах чаще всего направлены на медийку, узнаваемость, нахождение в поисковой выдаче и присутствие на конкретных ресурсах, а от баннеров, позиций в рейтингах, спецпроектов, кнопок и прочих более привычных форматов — хотелось бы видеть цифры конверсий

 

Отмечу, что в случае с сервисами конверсия имеет свою особенность — оплативший пользователь крайне редко остается с сервисом на 1 месяц — это важно учитывать при оценке эффективности конверсий исходя из LTV вашего сервиса

 

 

4) Как оцените закуп? Если можно в кликах/регах

Клики — это хорошо, но толку в них без регистраций и оплат крайне немного 🙂

 

Опять же — не очень хотелось бы делиться с конкурентами результатами, не побоюсь этого слова, многолетних тестов — но намекну с удовольствием. Одно из крупнейших арбитражных СМИ зарабатывает только на реферальной программе (имея 15% с каждой оплаты) более 10 тысяч долларов в месяц

 

 

 

Аноним трастовый

 

Другой проект согласился дать данные по своим закупам, но только если это будет выложено анонимно, поэтому тут без имен и названий компании, но от этого информация не менее интересна. Результаты можете оценить сами.

 

 

 

CPA-network iGaming @magicclickteam

 

1. Закупали на многих медиа арбитражных и вспомогательных ресурсах по типа 2fa.live
2. Исходя из реальной посещаемости сайта и репутации ресурса
3. Охват и работа на бренд, напоминание о своем сайте ушедшим юзерам
4. Сильно зависит от площадки, в целом положительно, когда есть объем сайтов с баннерами

 

 

AIO @aio_software_cis

 

1. Закупали баннеры и обзоры, но более результативнее были обзоры, так как повлияло еще на сео, плюс закупали с постами одновременно (где обзоры были, там в тг-каналах и посты)
2. Выбирали по статистике и по популярности медиа
3. Цель была повысить узнаваемость бренда
4. Баннеры не принесли нам практически ничего, поэтому мы в целом в дальнейшем от них отказались. По обзорам — больше лидов пришло от G Gate и Партнеркина, если брать медиа, по кликам также, эти источники были хороши

 

 

L-Gaming

 

1. Да, закупали. На этапе выхода бренда на новый рынок это необходимо. По возможности стоит использовать все доступные форматы и площадки: попадать в рейтинги и обзоры, размещать баннеры на главных страницах. Это позволяет повысить узнаваемость и сделать бренд заметным для целевой аудитории.

2. При выборе площадок в первую очередь смотрим на их траст и популярность. Например, мы размещаемся на Партнеркин, Трафик Кардинал, Где Траффик и других. Среди большого количества сайтов ориентируемся прежде всего на объем трафика. Проверить этот показатель можно, например, через Similarweb. Чем выше и качественнее аудитория площадки, тем больший потенциал у размещения.

 

3. На первом этапе основная цель — узнаваемость бренда. Для этого хорошо работают баннеры на главных страницах: они позволяют быстро сформировать присутствие бренда на рынке и познакомить аудиторию с новым продуктом.

 

Когда рынок уже знает о продукте, а бренд закрепился среди конкурентов, основной целью становится лидогенерация. Для этой задачи мы используем преимущественно рейтинги — именно они стабильно приводят целевой трафик и лиды. Баннеры и обзоры в этом плане значительно менее эффективны.

 

4. Эффективность закупки оцениваем по двум основным показателям: количеству приведенных лидов (регистраций) и количеству запущенных потоков трафика — то есть моменту, когда веб становится активным.

 

При этом попадание в топ-5 различных рейтингов позволяет стабильно получать более 30 лидов в месяц.
Чаще всего это новички, которые ищут где можно залиться или опытные баеры, которые ищут редкие офферы.

 

 

LEADS.SU

 

1. Обзоры закупаем систематически — это одна из наших постоянных PR-активностей, которую закладываем практически каждый месяц. С баннерами ситуация другая: либо не берем их совсем, либо очень точечно тестируем отдельные размещения. Регулярным инструментом они для нас не являются.

 

2. Тестировали разные подходы — размещались как в крупных известных медиа с широкой аудиторией, так и на более «нишевых» площадках, которые только начинали развиваться или не обладали большой популярностью. Причем на практике именно второй вариант периодически давал очень интересные результаты, так что большая аудитория площадки не всегда гарантирует хорошие результаты.

 

3. В идеале, конечно, хочется получать и охваты, и работу на узнаваемость, и конверсии. Но даже проверенная площадка с активной аудиторией не гарантирует регистрации в моменте, поэтому основной акцент мы все-таки делаем на присутствие бренда, узнаваемость и охваты. Конверсии рассматриваем как важный дополнительный результат, в том числе в долгосрочной перспективе — зачастую именно так это и работает.

 

4. Обзоры у нас работают хорошо, причем особенно интересно себя показывают некоторые «нишевые», как я уже писала выше, площадки — конкретные примеры все же оставим при себе))

 

С баннерами опыт практически противоположный, из всех протестированных закупов только один действительно хорошо отработал — принес конверсии и одновременно дал хороший охват. Поэтому, если задача получить регистрации в короткой перспективе, мы бы не рассматривали баннер как основной инструмент.
При этом называть баннеры полностью бесполезными тоже неправильно — они могут хорошо работать на узнаваемость и визуальный контакт с брендом. Вопрос скорее в цели и бюджете, если компания понимает, что покупает охват и присутствие, тогда инструмент имеет право на жизнь. Если ждет от баннера быстрой окупаемости в конверсиях — ожидания, скорее всего, будут завышены.

 

 

Flexcard

 

1) Да, регулярно закупаем баннеры и места в рейтингах (топ-2).

 

2) Самое базовое — релевантность аудитории (пользователи — вебы, арбитражные команды, которых может заинтересовать наш продукт. Далее запрашиваем ежемесячное количество трафика на сайте. Если более 15 000 юзеров в месяц — останавливаемся на этом ресурсе. Далее — соотношение органического и рекламного трафика. Если органически ресурс светится на ведущих позициях в поисковых системах — также интересуемся площадкой. Ну и конечно, стоимость — если мы не тестировали еще площадку и мы не знаем, сколько она по факту принесет нам лидов, то берем на тест до $1000.

 

3) Медийная история уже не так интересует, т.к. мы уже заработали себе имя на рынке. Важна конверсия — из клика в первый депозит.

 

4) В количестве и качестве первых депозитов. Первых депозитов может быть 20 и 50 штук. Но важнее, чтобы они приносили профит — был хороший спенд, чтобы мы понимали, льет трафик отдельный веб или команда. С командами работа в приоритете.

 

 

Выводы: стоит ли покупать баннеры и обзоры на арбитражных медиа?

 

Опрос CMO и опыт рекламодателей показывают, что покупка баннеров и обзоров на сайтах про арбитраж трафика решает разные задачи. Баннерная реклама подходит для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания аудитории, но не всегда окупается за счёт регистраций и конверсий. Рекламные обзоры чаще работают вдолгую: помогают сформировать доверие к продукту, получить дополнительный трафик из поисковых систем и повысить присутствие бренда в нише.

Главный вывод — эффективность баннерной рекламы и рекламных обзоров зависит от площадки, стоимости размещения и целей кампании. Перед закупкой стоит проверить посещаемость медиа, качество аудитории, органический трафик и репутацию ресурса. Начинать лучше с тестового бюджета, а результаты оценивать не только по кликам, но и по регистрациям, оплатам и привлечённым вебмастерам.

Для CPA-сетей, рекламодателей и сервисов оптимальная стратегия — не покупать размещения ради охвата, а тестировать разные форматы и считать их окупаемость. Если задача — быстро получить целевых лидов, стоит сравнить баннеры с размещением в рейтингах и других форматах. Если цель — долгосрочное продвижение бренда, рекламные обзоры и присутствие на профильных медиа могут стать частью постоянной маркетинговой стратегии.