Опрос арбитражников и команд: как ищут связки, можно ли что-то сделать с минусовыми, какая статистика тестов

Спасибо ребятам, которые откликнулись на мою просьбу с мнением на мои дурацкие вопросы (пожалуйста подпишитесь на них если вдруг еще не подписаны. Ребята имеют свои команды либо льют сами в соло)

 

Вопросы:

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

 

 

Жизнь-Работа-Арбитраж. by Yan (FB)

 

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

 

На самом деле у нас ферма аккаунтов, спай аккаунтов, также есть спаи. То есть смотрим, что нативно попадается в выдаче, и смотрим, что в спаях. Там следим за какими-нибудь интересными подходами, их находим и их уже реализовываем.

Самый основной конечно — спай аккаунты+спай: там мы начинаем смотреть, что лили ребята, какие подходы использовали. Берем какие-то их свежие подходы. Смотрим какую-то ситуативку и добавляем с ситуативкой эту связку.

Опять же, берем там, где у нас есть преимущество, а не просто все подряд перебираем.

 

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

 

На самом деле зависит от баера, как ни странно. Есть баеры, у которых конверсия куда выше (то есть они как будто чувствуют Facebook), а есть, у кого ниже

Но если брать средние по больнице по источнику, то, наверное, я бы сказал, процентов 20 цепляется.
По другим источникам чуть другие показатели, но если брать там основное — Facebook, то вот так

 

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

На нулевых, на чуть-чуть минусовых связках мы перебираем офферы, потому что колл-центр и апрув — это очень важно

Некоторые колл-центры используют допуш в WhatsApp, в Telegram, а кто-то нет. Кто-то прозванивает 10–15 раз за день, бывает такое, а кто-то звонит неделю.

Поэтому мы сразу льем на несколько офферов или заливаем текущую связку на каких-то других реклах, в которых тоже уверены, что будут хорошие показатели.
И тем самым иногда удается нулевую связку либо минусовую перевернуть.

Если связка нулевая
Пробуем менять хуки/заголовки, добавляем какие-то свои домонетизации, чтобы можно было там из нуля сделать плюс.
Но самая база — это, конечно, работа с заголовками, работа с добавлением какой-то ситуативной истории, чтобы актуалочка была.

 

 

Director CPA (FB)

 

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

У нас сейчас 4 спая по разным сорсам (ищем в нативках, фб, гугл, тикток) собираем данные в базу, валидируем и выбираем понятные гипотезы для себя.

 

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

Тестируем в неделю порядка 2 связок на байера (речь про новый тест). Если смотреть прямо по стате за последнее время, то из 31 тестов — 10 в плюс (то есть ~30% заливается в плюс на дистанции)

 

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

Мы льем SSки, потому там нулевые или минусовые связки нет смысла долбить, но баера постоянно пытаются это делать. Тимлиды и хеды это контролируют

 

 

Alen Pogosov, EtoLegko (FB)

 

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

Работа по поиску связок начинается с поиска через спай сервис и библиотеку фб. Выбираю крео, которые кажутся мне интересными и крутятся хотя бы 7+ дней. Запускаю эти крео. Если есть зацепы, то улучшаю эти крео, делаю более качественный визуал, озвучку, работаю над лендингом. улучшаю текст.

 

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

По статистике из 10 тестов офферов, цепляется 2-3. Но не стоит забрасывать офферы, которые показали плохой результат. Так как частенько эти офферы в следующем месяце выстреливают

 

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

С нулевыми/минусовыми связками — если на одном гео не цепляется или слабый апрув, то тестирую их на другом гео. Либо этот же оффер тестирую на другой партнерке, так как частенько другой КЦ лучше обрабатывает.

Так же все зависит еще от кабов, надо перебирать кабинеты. Так как на одном сетапе ты запускаешься и лидов нет, апрува нет, кажется, что связка не рабочая, но на другом сетапе картина полностью меняется и там ракета улетает в космос. Поэтом когда тестирую новый оффер, я обычно запускаю сразу 5-6 рк с разными крео по системе 1-3-1.

 

От себя еще добавлю:
Регулярные тесты новых офферов и реанимация старых офферов — это очень важный бизнес-процесс. У нас в команде выстроена система тестов

Биздев отдел ставит ежемесячно таски по тестам всем баерам. Они обязаны тестировать то что им дается. Если тест минусовой, то мы компенсируем до 2000$ спенда каждому баеру. Баеров которые суммарно по тестам минусят исключаем из списка тестировщиков

 

 

Мария AGM (FB)

 

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

На данный момент собираем свои воронки полностью с нуля: придумываем легенду и пробуем ее под разными подходами, углами, форматами подачи и etc. Следим за западными маркетологами для вдохновения.

 

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

Тут зависит от баера, в среднем 4-5 из 10

 

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

Пытаемся оптимизировать, если связка нулевая в начале залива, то почти всегда ее можно вывести в плюс. А/б тесты и анализ решают

 

 

 

TikTok Ads | Сергей Столяров (Тикток)

 

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

Я работаю со свипами cc-submit (e-com и sweepstake flow). Сорс TikTok Ads.

Сейчас вертикаль переживает не лучшие времена, средний конверт сильно просел, доедаю труп. Про основные причины умершего конверта на свипах рассказывал у себя на канале.

Поиск связки сейчас у меня выглядит так:

• Сначала пишу менеджерам и узнаю, у каких реклов и на каких офферах прямо сейчас есть живой конверт.
  Сегодня в сс-свипах это особенно важно. Можно сделать идеальное промо, но проблемы на стороне платежки этим не исправить.
• Выбираю стс (цена товара). Обычно $2-3 для sweepstake подхода и $9.99 для e-com (это очень условное разделение).
• Провожу ресерч. Смотрю, какой продукт лучше подходит под выбранное гео и стс, возможно ли вокруг него собрать убедительный промо-подход. Использую google trends, gpt и обычный ручной поиск.
• Готовлю креативы и запускаю тест. Если вижу хороший ctr, тогда уже собираю преленд и полноценно тестирую всю связку.

То есть сначала пытаюсь дешево проверить саму гипотезу, а уже потом вкладывать время и деньги в остальную воронку.

 

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

В среднем сейчас 2-3 из 10 идут в плюс.

Опять же, все зависит от гео, оффера, живых мидов, подходов и еще десятка переменных

Но был бы поумнее, статистика была бы всяко лучше. Тут без комментариев. В минус умею лить на профессиональном уровне, думаю запустить курсы

 

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

Оплакиваю их, ставлю свечки, заказываю молебен.

Если серьёзно, бесконечно реанимировать минусовую связку я не люблю. Бампы ставок никогда не просил.
Сначала стараюсь понять, где именно проблема.

Если оффер у других конвертит, а у меня нет, значит, скорее всего, проблема на моей стороне (товар, подход, креатив, преленд, качество трафика и т.д.)
В таком случае ухожу с пляжа и возвращаюсь позже, если появляется новая идея или понимание, что именно можно изменить.

Если оффер перестаёт конвертить у всех, то возвращаюсь к пункту 1

 

 

Депнул Каляску (FB)

 

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

Сершим спай, библиотеку фб, смотрим на показы, берем в тест крео и следим за кликом, берем в тест ленды и следим за сром и апрувом, если что скрещиваем хороший ленд + хорошее крео

 

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

Абсолютно по разному, если брать оффера, то это 3 из 10 в плюс. Если крео то может быть 2 из 10

 

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

Нет, нету смысла высасывать из пальца что-то если оно не работает. Лучше потратить время и деньги на поиск рабочего

 

 

V_TRAFF (FB)

 

Как арбитражники/команды работают над поиском связок?

Первое — Естественно юзаем spy, оттуда берем идею и сами ее реализуем. Второе это у нас есть фармы заточенные под гео (аналог своего спая), берем оттуда связки и пробуем их отливать. Либо реализуем сами свои идеи связок с нуля.

 

Какая статистика у вас после тестов — сколько из 10 цепляются в плюс?

Тут зависит от веба, если веб очень опытный заливает, то у него может и 5 зайти, а если это новичок, то может как бы и одна еле-еле зайти или две, но в среднем где-то 2-3 точно заходит

 

Пытаетесь что-то делать с нулевыми/минусовыми связками?

Если рекл проверенный и мы знаем четко, что он хорошо апрувит и на его стороне все нормально, тут точно не пытаемся и просто стопаем эту связку. Либо анализируем и смотрим где могут быть нелогичные моменты на лэнде.

Чисто из моего опыта, бамп и гарант — это классный бонус, который нужно выбивать, когда связка уже плюсит. То есть там есть хотя бы какой-то плюс стабильный. И вот бонусом просто апнуть ROI, то это конечно же да. Но именно вытащить связку из минусов за счет бампов и гарантов — это точно однозначно нет.

И вообще вот в эту же тему можно добавить, что в принципе нужно сплитовать реклов, то есть если связка заходит по хорошей цене лида на стабильном конверте, то обязательно нужно затестить 2-3 рекла и взять сплит по этому гео

 

 

Выводы от GPT:

 

1. Как ищут связки

Краткий вывод: основной источник идей — spy/библиотеки рекламы и анализ чужих связок, но сильные команды не просто копируют, а адаптируют подход под свои преимущества. Плюс часть команд системно тестирует собственные гипотезы с нуля.

2. Сколько тестов выходит в плюс

Краткий вывод: нормальный ориентир — 2–3 успешные связки из 10, то есть примерно 20–30%. При этом результат сильно зависит от баера, GEO, оффера и источника. У сильных баеров показатель может доходить до 40–50%.

3. Что делают с нулевыми/минусовыми связками

Краткий вывод: не стоит бесконечно спасать минусовую связку. Сначала нужно проверить, где проблема — оффер, КЦ, GEO, креатив, ленд, каб или трафик. Если есть основания считать, что связку можно спасти — тестировать другие GEO, ПП, реклов, креативы и элементы воронки. Если проблема явно не на вашей стороне — лучше остановить и искать новую связку.